Me lancer à l’export

Passionné par la mer et sensible à la protection de l’environnement, Alexandre Legrand, gérant de la société Factory Ombrages, a misé sur la solution K-Ren (housse antifouling pour bateaux) pour se lancer à l’export dans la région, avec l'aide de sa sœur, Amandine Legrand, chargée du développement. 

1. Le besoin

Dans un contexte économique tendu après la crise Covid, la société Factory Ombrages s’est lancé un nouveau défi : nouer un partenariat avec l’entreprise K-Ren pour fabriquer et distribuer ce nouveau fleuron du savoir-faire français en matière de nautisme dans la région Pacifique. « Alexandre les a rencontrés sur un salon et la solution lui a plu, introduit Amandine Legrand chargée du développement, il a donc été décidé de conclure un partenariat afin de fabriquer le produit en Calédonie et ainsi de pouvoir le proposer à des prix plus soutenables qu’en l’important de l’Hexagone ».  Dans l'objectif de se tourner vers l’export, des ajustements stratégiques étaient néanmoins nécessaires, mais pour Amandine Legrand, la technologie anti-UV de K-Ren est particulièrement bien adaptée aux eaux chaudes du Pacifique, car elle protège contre la prolifération des micro-organismes sur la coque des bateaux « permettant d'éviter un carénage annuel coûteux, polluant et chronophage ».

2. La solution

Accompagnée par Business France, NCT&I et la CCI, Amandine Legrand lance dans un premier temps une étude de marché sur la Nouvelle-Zélande tout en révisant la stratégie marketing de K-Ren à destination des pays de la région. « L’accompagnement dont nous avons bénéficié à la CCI a été d’une aide précieuse, notamment sur les aspects juridiques du développement à l’export, ainsi que sur notre approche marketing afin qu’elle soit plus conforme aux us et coutumes anglo-saxons ou encore pour apprendre à pitcher la solution K-Ren en anglais », souligne-t-elle. 

3. Le résultat

« Malgré le contexte post-émeutes qui n’a fait qu’accentuer une situation économique en berne, nous avons multiplié les contacts dans les secteurs professionnels et de la plaisance nautique, d’abord en Nouvelle-Calédonie (une vingtaine de bateaux toutes catégories confondues ont déjà été équipés dont des pêcheurs professionnels, ndlr). Nous nous préparons maintenant à présenter la solution K-Ren sur plusieurs salons spécialisés en Nouvelle-Zélande et en Australie en 2025. » En septembre dernier, K-Ren by Factory Ombrages participait à une conférence à Wellington regroupant toutes les autorités compétentes des ports et marinas de Nouvelle-Zélande, « une étape encourageante pour notre développement futur ».